m6米乐app下载苹果:一块肥皂一袋洗衣粉他将2元生意做到190亿——传奇企业家庄启传

  “虽然一块肥皂、一袋洗衣粉太普通了。但人的一生是很短暂的，一辈子能做成一件事也就了不起了。”

  7月11日晚间，纳爱斯集团官网发布讣告：纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传先生因病医治无效，于7月11日14时52分逝世，享年66岁。

  据部分新闻媒体报道，庄启传在2016年底时，身体就出现了问题。庄启传病故后，纳爱斯集团定于7月15日6时30分，在丽水市举行追悼会。同时，公司工作人员表示，目前公司管理层班子稳定，公司运转正常，请关心公司发展的各界不必担心。

  雕牌的肥皂、超能的洗衣液、纳爱斯的牙膏、100年润的洗发露...这个洗涤用品行业的中国品牌承包了你家的日用品，可以说影响了从“50后”到“90”后的几代中国人。

  “他性格硬朗、意志坚定，有着远大的理想，并且一旦确立目标，千难万险也挡不住他前进的脚步。”7月11日晚间，浙商博物馆馆长杨轶清向记者谈及对庄启传的印象时表示，“作为浙江第一代企业家，庄启传的身上有着闪亮的浙商精神。”

  庄启传与纳爱斯的故事源于1968年，那一年，一批老干部创建了纳爱斯的前身地方国营丽水五七化工厂，只生产单一的产品——肥皂。

  1971年，19岁的庄启传进入这家化工厂成为工人，随后历任供销员、组长、副科长至科长、副厂长，那一年，谁都不会想到就是这一个年轻人改变了这家6万元起家的小工厂。

  1985年1月，丽水化工厂民主选举厂长。其时，“文凭热”正兴盛，选谁当厂长，少不了要问问他什么学历。可在丽水化工厂，工人们偏是选上了初中文化水平的庄启传。工人们了解他：这青年有股犟脾气，干啥都想争第一。

  1987年3月30日的《浙江日报》刊登了一篇题为《敢创第一的厂长》的文章——其中描绘了这样一段故事。庄启传当选厂长的头一天，就在职工大会上亮出他的心愿，“我决不当守摊子的厂长，而要使工厂的产值、利润、文明办厂、产品质量在全地区名列第一！”

  1989年，时任厂长的庄启传到香港考察，获悉一种英国香皂以独特的香型和外观席卷欧美，并打入了亚洲市场。

  回厂后，庄启传立即组织人员进行技术攻关，产出的产品皂体细腻、留香持久，多项指标与“力士”难分伯仲，且售价仅为同种类型的产品的一半，由此刺激了人们的购买欲望。在“妈咪，好香”的广告语中，“纳爱斯”香皂一炮走红。

  随后，庄启传敏锐地把握商机，对传统的洗衣皂进行改质改性，掀起了一场洗衣“革命”——推出的“雕牌”超能皂去污力强、外观漂亮、不伤皮肤、洗后织物能散发幽香，从视觉、嗅觉、触觉上给人全新的感受。这只“雕”迅速飞入千家万户，并被世界卫生组织推荐为首选劳工皂，洗衣皂“老面孔”自此逐渐淡出。

  彼时，全国的煤炭资源紧张，没有煤炭就得停工，于是庄启传就让工人们用木柴代替煤炭。而在这位不认命的厂长带领下，这家曾濒临倒闭的工厂迎来新生。

  1991年，庄启传引进瑞士先进的技术，开发出纳爱斯香皂，售价只有进口香皂的一半，创出了化工厂第一块名牌。

  1992年，庄启传敏锐把握商机，与香港丽康发展有限公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”，将突破点锁定在洗衣皂上，最终推出了“雕牌”超能皂，随后这只“雕”迅速飞入了千家万户。

  当时庄启传在报纸上刊登广告，只要读者买到报纸，并且将纳爱斯的优惠券剪下来去商店就能领到一块肥皂。

  难得的是，在成为中国肥皂行业“龙头”后，庄启传依然坚持初心，庄启传曾说：“虽然一块肥皂、一袋洗衣粉太普通了。但人的一生是很短暂的，一辈子能做成一件事也就了不起了。”

  浙商博物馆馆长杨轶清曾向记者这样评价庄启传，庄启传是一个非常务实创新的人。尽管他有远大目标，但他能把企业管理中的每一个细节做好

  自1993年到2008年，纳爱斯的年销售一直是中国本土日化企业榜首，胆略和气魄更体现在纳爱斯一次次大手笔收购上。

  2006年，纳爱斯全资收购了英属中狮公司旗下三家公司及所属的“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”品牌的独占使用权或所有权,将产品线延伸到个人护理用品。

  2009年，纳爱斯与全国知名蚊香生产企业李字集团“联姻”，纳爱斯出资8000万元，占股60%，成立了浙江李字日化有限责任公司。

  2015年，纳爱斯以4亿收购台湾妙管家100%股权，这家浙江本土非公有制企业以 100%收购妙管家的股权，公开资料显示，那是当时大陆对台湾企业最大的一宗并购案，实现“世界级纳爱斯”战略目标的最佳跳板。

  当年成了黄金时代，销售超过190亿元，销售和利润都保持两位数增长，跃居世界日化产业第五。

  不仅如此，纳爱斯的房产经济也是风生水起。在长沙的锦城项目、丽水的绿谷庄园项目销售业绩都呈良好态势，在房地产市场普遍被看低的情况下，也完成了“逆袭”。

  这个初中学历却浑身上下闪耀着浙江精神的能人，带领国货走向龙头宝座，在你家总能找到它们的身影...

  1999年，央视播出一则30秒的《懂事篇》广告，片中小女孩一声“妈妈，我能帮您干活了”感动无数人，也让纳爱斯集团旗下的雕牌洗衣粉名声大噪。

  那时候的纳爱斯对这款洗衣粉采取低价策略，售价一度低至每袋2元。宝洁想要合作，庄启传果断拒绝，这引发了宝洁的“射雕行动”——汰渍洗衣粉从原来每袋3元多降到1元多，从原来超市、卖场进入农贸市场，只要有雕牌的地方，汰渍就紧随其后。

  几个回合下来，雕牌的市场占有率只下降了3.8个百分点，仍领先汰渍10个百分点之多，高居行业首位。2002年，雕牌洗衣粉市场占有率占比39.63%，产品总利润占行业的99.31%.

  当年销量相当于所有在华跨国公司总量的5倍,宝洁、汉高等世界500强在华工厂都为纳爱斯贴牌生产。

  后来，宝洁全球总裁深有感触的讲道：“水都没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。”

  宝洁市场占有率被蚕食的这些年，正是中国本土日化品牌成长的这些年。纳爱斯的总部在浙江丽水，丽水是山区，这里走出一个全国性企业，已经是一个现象级的事了。

  在庄启传用了黄金的几十年只做了一块肥皂，靠着2元钱的“小生意”从一家只有6万元的国营化工厂，发展成近200亿的日化王国。

  当许多企业借助资产重组“做大”时，纳爱斯却始终埋头于主业，用优势扩张发展自己。用庄启传的话说，“只有对自己最合适做的事，才是最佳选择。”

  纳爱斯曾经的一则电视广告描述失业的母亲在街上找工作，小女孩用“一点点雕牌洗衣粉就洗好多好多的衣服”。而这也一直是纳爱斯的成功策略。强调“只用对的，不选贵的”的雕牌成为日后宝洁最重要的竞争对手之一，甚至迫使汰渍在中国市场降价并且重新定位。

  而中国日化市场之间的竞争激烈，纳爱斯不仅面对立白、蓝月亮这样的本土品牌，还有宝洁这样的国际巨头。

  公开报道显示，宝洁全球总裁看到了纳爱斯雕牌洗衣粉的“懂事篇”电视广告，深有感触地讲了两点：

  或许许多人不知道，其实纳爱斯这名字，是庄启传的父亲，在丽水中学当了30多年教师的庄祖定起的。英语NICE，美好、善良的意思。而时至今日，纳爱斯及其旗下的雕牌、超能等品牌，早慢慢的变成了了中国人日常生活中必不可少的产品，但庄启传仍是十分低调。

  2015年，在经济不景气的大环境下，纳爱斯销售额超过190亿，在2016年1月31日的股东大会，庄启传曾如此表示，“纳爱斯花了47年成长到今天的规模，但新的一年，我们要翻番，再造一个纳爱斯。”

  曾有新闻媒体报道，在庄启传的办公室墙上，贴着：“海纳百川，有容乃大。居于低位而不卑，吸纳百川而不满。唯其不争，天下莫能与其争”，而这似乎也正是庄启传最欣赏的一句话，或正是“水性”的精神，使得庄启传能够带领纳爱斯，走过了数十年的风雨人生。

  1、洗涤用品为何会打价格战？在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择，若无法在产品上创新，这个瓶颈不突破，就难以有胜出者。

  3、能活下来就是胜利。但纳爱斯不仅要活下来，更要求逆势增长，而且是翻番增长。

  4、再造一个纳爱斯，要在中国的商业土壤上成长为世界级企业。我们有这个信心，有这个条件，也有这个能力！

  5、纳爱斯最大的财富是一大批有市场理念、不停地改进革新、敬业奉献的员工。世界上啥东西都可以用钱买，唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。